Entre enero y abril de 2022, el Ministerio de Economía registró un aumento del 32,2% en las ventas de productos brasileños a los Estados Unidos.
EE.UU. fue el segundo mercado en registrar el mayor volumen de ventas brasileñas en los primeros meses del año, solo detrás de Argentina, que tuvo un crecimiento del 47,8% en las compras al mercado interno.
En mayo, según el gobierno, el aumento de las exportaciones al mercado estadounidense alcanzó el 7,9%. El país conquistó la preferencia de los empresarios brasileños, que quieren participar de un comercio que hoy representa $70,5 mil millones para Brasil, según un perfil reciente elaborado por la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil).
Según el consultor de Negocios y Logística, Marcellus Caetano Serpa Y Kampik, la empresa brasileña que tiene productos con demanda de consumo en Estados Unidos debe planificar bien antes de empezar a exportar o abrir una sucursal en ese país. Uno de los primeros pasos de esta planificación es contratar un estudio de mercado para saber si realmente existe la demanda esperada, entre otros aspectos a observar.
“El objetivo de esta investigación es identificar la demanda, hábitos de consumo, competidores, licencias necesarias, modelo de distribución, tamaño del mercado, seguros obligatorios, barreras de entrada, análisis de la situación comercial, posicionamiento de precios y lugares a explorar, entre otras particularidades. cada segmento y tipo de producto”, explica el especialista.
Luego de esta etapa, si el estudio de mercado es favorable al negocio, la empresa interesada en exportar al mercado americano necesita realizar un análisis financiero para asegurar la viabilidad del proyecto. “En esta fase, la empresa debe simular los precios finales y estimar los ingresos por ventas brutas, así como los costos directos e indirectos, como la obtención y mantenimiento de licencias y seguros, salida de productos de Brasil, tránsito/flete a los EE. UU., almacenamiento y distribución, comercialización y publicidad, costo de capital, impuestos y alquiler de inmuebles, además de simular el efectivo necesario para que no haya interrupción en el flujo de productos”, enfatiza Kampik.
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